本文按以下3 個方面進行闡述：(1) 正確認識中國液壓工業(yè)的地位和任務(wù)；(2) 成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者；(3) 聯(lián)合是必然趨勢。

正確認識中國液壓工業(yè)的地位和任務(wù)回顧改革開放的30 年，我們可以肯定地說中國液壓工業(yè)的發(fā)展成績喜人。過去的10 年中國液壓工業(yè)的營業(yè)額年年以大幅度增加，平均年增長率達20%。如圖1 所示，2007 年中國液壓工業(yè)的產(chǎn)值達到210 億，是2000 年的6 倍。預(yù)計2008 年將超過250 億。這還不算沒有統(tǒng)計在內(nèi)的民營液壓企業(yè)的部分。
 
中國液壓人知道了“得鑄造者得液壓”的道理。液壓鑄件有很多特殊的要求， 例如需滿足上千萬次壓力沖擊的延伸率要求， 保持液壓件清潔度的不粘砂要求，減少油道壓力損失的內(nèi)油道鑄造精度要求。能滿足上述特別要求的鑄造技術(shù)在國際上也只有少數(shù)的液壓件制造公司能掌握。我國的液壓工業(yè)，特別是民營工業(yè)， 如浙江寧波的賽克思液壓公司高度重視液壓鑄造，自己的鑄件已在上述的特性上基本能自給，有了良好的基礎(chǔ)。近年來液壓產(chǎn)品已大量進入國際市場， 華德液壓集團每年有幾十萬臺閥出口美國市場， 寧波賽克思液壓公司是個400 多人的小廠， 但柱塞泵馬達的出口量近1 個億。我們必須說，中國液壓的發(fā)展之快，有個重要的原因就是國家經(jīng)濟的快速發(fā)展帶來了喜人的市場
 
告訴我們中國過去5 年的GDP 的增長。工業(yè)的增長大大地高于GDP 的增長。液壓工業(yè)緊緊相關(guān)的裝備制造業(yè)、汽車制造裝備、塑機、風力發(fā)電極大地促進了液壓技術(shù)的發(fā)展。

工程機械行業(yè)飛速的發(fā)展，振興了中華，揚了國威，令世人矚目。中國已經(jīng)躋身世界工程機械制造大國的行列。她的發(fā)展創(chuàng)建了宏大的液壓市場。2007 年中國液壓市場的容量已躍居世界第三位。然而縱觀中國的液壓工業(yè)， 不得不說我們還挑不起中國市場的大梁。挖掘機的液壓件基本上靠國外進口，2007 年中國的挖掘機產(chǎn)量達10 萬臺，按每臺5 個柱塞元件計算，我們就進口了40 萬臺。重要的工程機械如大型起重機、旋挖鉆、路面機械、大型平板車等幾乎100%的靠進口液壓元件。

德國力士樂一年在中國的營業(yè)額超過了40 億人民幣，日本KPM 的營業(yè)額則遠不止40 億人民幣。2007年我國進口液壓件14 億美元，而國內(nèi)的液壓產(chǎn)值僅為210 億人民幣。中國工程機械行業(yè)利潤的70%被進口件吃掉，進口液壓元件已占了整機成本的40%。不僅如此， 雖然中國工程機械產(chǎn)品的技術(shù)競爭力還很薄弱，但產(chǎn)品出口總量卻很大，這引起了境外同行企業(yè)的聯(lián)合封殺。目前我國工程機械行業(yè)主要進口的基礎(chǔ)零部件包括液壓元器件、發(fā)動機、控制元器件、傳動系統(tǒng)等。尤其是液壓元器件，特殊鋼材的國外供應(yīng)商企業(yè)依靠市場壟斷地位，制訂“霸王條款”。一些國際大型零部件生產(chǎn)商還聯(lián)合起來給中國企業(yè)設(shè)計同規(guī)格尺寸的零部件，讓中國的出口產(chǎn)品在同質(zhì)上進行競爭?？鐕悴考a(chǎn)商在中國生產(chǎn)的一些產(chǎn)品甚至是歐美發(fā)達國家已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品。但即便如此，中國企業(yè)也并非輕易就能買得到。當前如何按照黨中央的部署走自主開發(fā)之路，創(chuàng)造有我們自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，主機廠家正在快馬加鞭地進行。然而主機廠近年來碰到了電子液壓供應(yīng)商供貨周期的制約，資源的緊張已經(jīng)讓主機廠家不得不把更多的精力放到了解決“交貨期”的問題上，不得不修改自己的發(fā)展計劃，放慢我們的發(fā)展步伐。世界知名的供貨商滿足不了中國主機廠家的需求，一而再、再而三地延長交貨期。這引起了國家相關(guān)部門、企業(yè)家的思考：僅僅是貨源緊張，還是變相制裁？已經(jīng)沒有再討論價格的余地，主機如何在價格上與世界名牌企業(yè)平等競爭？貨源都解決不了，如何再提自主創(chuàng)新？中國的基礎(chǔ)件行業(yè)為什么如此不爭氣？國際權(quán)威市場分析表明2011 年世界工程機械市場為1310 億美元，中國將占31%，即406 億美元，2842億人民幣。如何滿足他們對液壓元件的需求？

當前出現(xiàn)的世界金融風暴，讓我們更清醒地認識到掌握核心技術(shù)的重要性。著名經(jīng)濟學家吳敬璉說：“我們掉進了美元的陷阱！ ”基礎(chǔ)件工業(yè)差，主機大幅度出口，掉進陷阱是必然的。我們在辛辛苦苦地養(yǎng)活美國。我們還沒有年營業(yè)額超過10 個億的液壓廠家，主機廠不得不依賴外國廠家，受他們各種制約。制造業(yè)按其自制比例的多少可分為上游、中游和下游，越往上游，越難。零部件是制造業(yè)的上游，液壓是制造業(yè)的中游，主機是制造業(yè)的下游。主機在下游，鶯歌燕舞，一派繁榮；處于它上游的液壓工業(yè)步履艱難，承受著來自它下游和上游兩方面的壓力。這是因為它投資大、見效慢。“我們出口的是血汗，進口的是眼淚！ ”中國液壓氣動密封件工業(yè)協(xié)會沙寶森理事長精辟地描述了這一形勢。中國市場極具吸引力，除了歐美和日本廠商，俄羅斯也來了。中國的液壓工業(yè)不能再等待， 中國的液壓工業(yè)必須振興。

成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者

面對這樣嚴峻的形勢我們該怎么辦呢？首先讓我們來分析一下，我們?yōu)槭裁磿浜蟆?0 世紀70～80 年代： 我們產(chǎn)品落后，生產(chǎn)手段落后；20 世紀90年代：我們體制落后，管理落后；21世紀的現(xiàn)在：我們理念落后，市場能力落后。我自身經(jīng)歷了中國液壓發(fā)展的歷程：1978 以前：在原蘇聯(lián)液壓技術(shù)的基礎(chǔ)上，開始了自己的液壓工業(yè)。壓力低、品種少“走起來一條線，停下來一大片”的質(zhì)量和技術(shù)水平束縛了中國機械制造業(yè)的發(fā)展。1978～1998年：大量引進德國、美國和日本液壓技術(shù)。體制落后，引進的技術(shù)沒有能很好的發(fā)揮，但市場活躍了，促進了中國制造業(yè)發(fā)展。“有問題找力士樂”，主機開始高速發(fā)展，進入世界行列。1998～2008 年：主機高速發(fā)展，大量采用國外知名廠家的產(chǎn)品，得到的不僅是產(chǎn)品，還有系統(tǒng)和應(yīng)用技術(shù)。外國公司從技術(shù)進入、市場進入，轉(zhuǎn)而資本進入。中國的液壓工業(yè)變成了配角?！爸袊簤壕拖裰袊闱颉?。2008 至今：外國公司以拖延交貨的形式制約主機發(fā)展，形成了各家千篇一律的液壓系統(tǒng)，使“發(fā)展中國自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品”幾乎成為空話。液壓工業(yè)“出口的是血汗，進口的是眼淚”。發(fā)展民族液壓工業(yè)已迫在眉睫。理念落后，市場能力落后，表現(xiàn)在什么地方呢？

(1) 注重產(chǎn)品發(fā)展，不注意將產(chǎn)品變?yōu)樯唐罚?br />
(2) 注重營業(yè)額的增加，不注意產(chǎn)品的流向！

(3) 注重對名牌產(chǎn)品的簡單追逐，不注意按應(yīng)用開發(fā)產(chǎn)品！

(4) 注重液壓的發(fā)展，不注意電液結(jié)合！

(5) 注重以出廠為基點的產(chǎn)品質(zhì)量控制，不注意以使用為基點的質(zhì)量管理！

(6) 注重務(wù)實，將自己定位在“廉價”，不注意宏觀的目標，打造成合格的供應(yīng)商！幾乎沒有年營業(yè)額超過10 億元的廠家，規(guī)模小不利于競爭!如何成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者？

2.1 開發(fā)出國家級的液壓產(chǎn)品

要成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者必須解決的第一件事就是滿足市場需求的產(chǎn)品。這是個“先有雞還是先有蛋”的問題。目前我們的液壓產(chǎn)品大部分是仿制的，而且仿制的是20 世紀80、90 年代的產(chǎn)品。以柱塞泵為例主要是仿制力士樂的A7V、A4VSO、A10VSO、A11VO 和日本的K3V。性能上落后于人家20、30 年；產(chǎn)品的質(zhì)量不能和人家原裝的比，產(chǎn)量最大的廠家也僅有3 萬臺，無法和人家年產(chǎn)100 萬臺的外國廠家去競爭。如此談什么市場的領(lǐng)導(dǎo)者、憑什么讓人家主機廠選用你的產(chǎn)品？ 主機不選用，我們又如何發(fā)展？開發(fā)出“國家級”的產(chǎn)品至關(guān)重要，有了國家級的產(chǎn)品主機廠就敢選用，因為生產(chǎn)的廠家多；有了國家級的產(chǎn)品就能把目前液壓行業(yè)廠家小而散的狀況改變，完全可以與國外公司競爭。目前我們的液壓工業(yè)隊伍中有資深的液壓元件專家，有大專院校的先進虛擬設(shè)計手段，有具備幾十年液壓元件中關(guān)鍵零件加工的工藝專家， 他們不僅熟知工藝關(guān)鍵甚至熟知目前國際上最新的工藝手段。應(yīng)該說開發(fā)我們的國家級產(chǎn)品不應(yīng)該成問題， 但我們?nèi)狈τ凶銐蛄α康慕M織者。在國家資金支持下， 走聯(lián)合開發(fā)的路子是可行的辦法。振興中國液壓工業(yè)，國家應(yīng)從產(chǎn)品開發(fā)入手，利用現(xiàn)在的中國液壓氣動密封件工業(yè)協(xié)會，集中全國的有關(guān)力量迅速開發(fā)我們國家級的產(chǎn)品。從生產(chǎn)能力入手的“技術(shù)改造”會出現(xiàn)低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)擴大，只能延續(xù)我們是液壓大國而不能成為液壓強國的現(xiàn)狀。

2.2 認清技術(shù)發(fā)展趨勢

認清電子控制的重要性現(xiàn)在驅(qū)動和控制技術(shù)向DCC 即分散式控制系統(tǒng)發(fā)展。認清電子控制的重要性，我們就不需要追求大而全的發(fā)展方向，因為系統(tǒng)是靠電子集成的，系統(tǒng)不再依賴液壓元件的“Total Solution”。每個廠家把自己的拿手產(chǎn)品做好、做精、做可靠，主機廠會自行成套。我們需要建立液壓電子控制的專業(yè)隊伍，中國液壓氣動密封件工業(yè)協(xié)會應(yīng)該建立電子控制分會。

聯(lián)合是必然趨勢

大家都說中國的液壓就像中國的足球。同是體育運動，為什么乒乓球可以稱霸世界而足球在亞洲都是弱旅？ 液壓要發(fā)展恐怕聯(lián)合是必然趨勢。我們是市場經(jīng)濟，不能強制企業(yè)的聯(lián)合和重組，但可以實施引導(dǎo)，推進聯(lián)合。首先我們應(yīng)該考慮聯(lián)合的目的，不能為了聯(lián)合而聯(lián)合。聯(lián)合也是多方面的，如：

(1) 液壓制造商的團結(jié)協(xié)作；

(2) 主機廠與元件供應(yīng)商的團結(jié)協(xié)作；

(3) 工業(yè)協(xié)會和廠家的協(xié)作；

(4) 液壓制造商與上游工業(yè)的團結(jié)協(xié)作；

(5) 液壓制造商與大學的團結(jié)協(xié)作。

聯(lián)合不是哥們義氣， 聯(lián)合不能是政治上的一時沖動之舉。聯(lián)合必須遵守市場規(guī)律。決不能干3 個和尚沒水喝的事。聯(lián)合必須以有利于市場發(fā)展為前提，應(yīng)該考慮：聯(lián)合的集團公司應(yīng)有利于創(chuàng)建國家級的液壓產(chǎn)品。聯(lián)合的集團公司：能讓主機廠有信心；能讓主機廠得到全套的所需液壓元件；能造勢，主機廠的產(chǎn)品更容易在世界市場銷售；能與國際大公司抗衡，讓主機廠脫離外國供應(yīng)商的制裁；生產(chǎn)批量大，成本將降低，使主機廠產(chǎn)品更有價格優(yōu)勢。